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商业模式是什么_商业模式模板_商业模式是什么概念

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尊敬的各位朋友大家好, 我是王兆锋,今天给大家分享的这三个实体店赚钱模型,非常好用,而且容易落地,希望能为大家所用,举一反三,灵活运用。马上分享给大家。

商业模式是什么意思图片

比如:吃自助餐,10岁以下的小孩子免费吃,小孩是不是不会单独的来,都会有家长陪着,然后家长要吃的话就要付钱,本来小孩也吃不了多少,但是他会带大人跟着一起来消费。

找到指定的人群,人群再产生关联,带动关联的人消费,同时免费也要有价值,就像小孩免费,关联的人就是他的父母,父母就会消费。

第三方支付模型最常见的使用形式就是广告,就像我们看电视、上网看视频、浏览网页,对电视台,对网站商我们没有付钱,但是我们还能享受他们的服务,就是因为有了一个第三方:广告!

在1990年柏林公共厕所经营权拍卖会上,汉斯瓦尔向政府放出豪言:把公厕包给我,我来经营,保证所有市民免费使用干净卫生的厕所。

20多年运营下来,瓦尔赚疯了,仅在柏林、法兰克福等5个城市,每年的纯利润就有3000万欧元,公司盈利靠的就是厕所墙上的广告,里面是免费的厕所,外面是赚钱的海报,这就是厕所大王瓦尔的生意经。

第三方支付的核心:必须有大量的客户;客户必须有消费的粘性;有需要你客户的第三方;比如打火机上就可以做香烟品牌的广告,这就降低了打火机的成本;饭店可以做其他异业商家的广告:比如健身房的广告、房地产的广告。

产品分级模型就是前面免费或者低价,后面逐渐提高价格,把自己的产品分成几个级别,初级产品、中级产品、高级产品,一个比一个高档,一个比一个利润高,让客户无阻力的一层一层的往高处消费。

分级模型的核心:低级产品让人更容易的进入;低级产品必须有吸引力;必须有后端的利润产品;以上分享的就是三个实体店赚钱模型:客户模式、第三方支付模型、产品分级模型,希望对你有所帮助!

完整的商业模式由创造价值,传递价值,获取价值这三部分组成,三者缺一不可。

商业模式是什么的基本逻辑图片

想要创业,寻求好的项目就成了必然,然而好的项目的演变与发展一定离不开好的商业模式。

商业模式是关系到企业生死存亡,兴衰成败的大事。企业要想获得成功,就必须从制定成功的商业模式开始,成熟的企业是这样,新的企业是这样,发展期的企业更是如此,商业模式是企业竞争制胜的关键,是商业的本质!

当今企业间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。

1. 商业模式的定义

商业模式这一名词出现的频率极高,但是关于它的定义仍然没有一个权威的版本。

我们为了弄清楚商业模式的真正定义,拜访了好几位商业领域的大咖,翻阅了大量的文章和资料,找到了十几种表述不同,但实则内部逻辑类似的定义,最终去粗取精总结出了一个我们最为认同的版本。

商业模式是指为实现各方价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值(各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者),同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

上面的解释是不是看不懂,那么我们去掉这些复杂的表述,用一句话来阐述就是:商业模式,描述与规范了一个企业创造价值、传递价值以及获取价值的核心逻辑和运行机制。

2. 商业模式的核心逻辑

商业模式是什么概念图片

结合图片我们看到商业模式最核心的三个组成部分:创造价值,传递价值,获取价值是三个环环相扣的闭环,三者缺一不可,少了任何一个,都不能形成完整的商业模式。

一个成熟的商业模式背后都会潜藏着一定的商业要素,任何人在操作的过程中,必须匹配了这些要素才能够确保创业项目成功的可能性,从而形成机制。

这些商业要素不仅是每一个需要用到的人要弄明白的问题、也是决定商业模式是否成立的关键因素,乃至于是否能打动投资人。接下来我们来了解商业模式有哪些要素,又是如何形成运行机制的。

3. 商业模式六要素

定位:一个企业要想在市场中赢得胜利,首先必须明确自身的定位。定位就是企业应该做什么,它决定了企业应该提供什么样的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果,也是商业模式体系中其他有机部分的起点。

是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容,业务系统是商业模式的核心。

指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下,企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况,其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异,体现企业商业模式的不同特征,并影响企业成长速度的快慢,决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。

即企业的投资价值,是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。是评判企业商业模式优劣的标准。

共享商业模式是什么图片

商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的:相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现;同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。

例如,业务系统相同的家电企业,有些企业可能擅长制造,有些可能擅长研发,有些则可能更擅长渠道建设;同样是门户网站,有些是收费的,而有些则不直接收费,等等。商业模式的构成要素中只要有一个要素不同,就意味着不同的商业模式。